三是密集上市，买买买济补充了丰富的资金，有钱投入竞争。

即加大对装饰公司、南暖设计师体系的影响力度，让这部分中间群体率先认可这一新品类及其带来的价值与空间。01消费认知艾·里斯在《定位》里提到，冬家电消创建品牌最好的方法并非追逐一个现有的品类，而是创造一个你可以率先进入的新品类。

很明显，费节锁定的120平以上的业主人群，是一个相对高端的群体，这一部分人群的市场教育过程会相对短一些，难度系数也会更低一些。启动都让我们见证了通过新品类占领潜在顾客心智缺口的过程。回到家居领域，家电当年标品家具盛行之时，一样被定制打破格局，根源都在于潜在的消费需求。

需要不锈钢定制企业对新品类进行一系列的概念包装，惠民寻找并发展一批对家装环保高度关注的不锈钢产品爱好者，惠民作为种子用户，以点带面，引起口碑效应，并通过传播将新品类的绝对环保概念不断放大。同样，补贴在定制家居这个行业中，补贴如果能够出现打破巨头林立的竞争格局的新选手，也很可能是正在悄然崛起的新品类，不绣钢定制正是这样一个还没有被大众广泛关注的品类。

而无论板材达到何等标准，买买买济如何号称零甲醛，买买买济比起不锈钢这种与甲醛天然绝缘的材质，似乎还是欠缺一点说服力，这一点上，不锈钢厨柜已经拥有了贴和消费需求的新品类特性。

南暖要不要用高出30%-40%的价格为绝对的健康环保买单。面对新的一年，冬家电消既要对过往进行复盘总结，又要对未来进行规划解码。

以市场为导向、费节以消费需求为切入口、费节以流量为核心、以企业核心竞争力为驱动，这些要素都将成为驱动行业发展的要素，也将成为企业在制定战略过程的关注要点。与消费者的体验与互动，启动将成为门店转型的突破口。

6专卖店的销售模式将被重新定义曾几何时，家电专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式，家电如今，受到市场的影响，专卖店已经不是消费者主流选择渠道，专卖店的消费者已经呈现老龄化，年轻人很少选择通过专卖店的渠道完成购买惠民（来源：品牌红木网杨银竹∕文梁晓珩∕编辑）。